एक सफल विज्ञापन अभियानले उत्पादन र सेवाहरूको बारेमा सूचनालाई वितरण गर्दछ, ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्दछ र बिक्री उत्पन्न गर्दछ। उपभोक्तालाई कारवाही गर्न प्रेरित गर्न, तपाईंले सही विज्ञापन छनौट गर्न आवश्यक छ। आधुनिक विज्ञापनको प्रकार उनीहरूको विविधतामा हिसाब गर्दैछन्।
व्यापारको लागि विज्ञापनको उपयुक्त संस्करण यसको लक्षित दर्शकहरूमा निर्भर गर्दछ। चयन गरिएको प्रकार विज्ञापन प्रभावी रूपमा उपभोक्ताहरूको एक विशेष खण्ड समावेश गर्नै पर्छ। उदाहरणका लागि, व्यवसाय मालिकले थाहा पाउँछ कि उसको सम्भावना क्लाइन्टले एक विशेष म्यागजिन पढिरहेको छ, यो यसको उत्पादन वा सेवा बारे प्रकाशन पोस्ट गर्न तार्किक हुनेछ।
विज्ञापन को प्रकार र उनको विशेषताहरु
विज्ञापनको प्रकार वर्गीकरण दुई प्रकारमा विभाजन गरिएको छ:
- उद्देश्यद्वारा;
- जानकारी द्वारा प्रेषित गरिएको छ।
पहिलो प्रकारले सबै विज्ञापनलाई दृश्यहरूमा विभाजन गर्दछ, यसको आधारमा यसको कुन आधारमा पर्दछ। निम्न विकल्पहरूलाई आवंटित गर्नुहोस्:
- जानकारीपूर्ण (बजारमा परिचयको चरणमा प्रयोग गरिएको उत्पादन वा सेवाको बारेमा दर्शकहरूलाई घोषणा गर्दछ);
- राजीनामा दिने (एक व्यक्तिलाई विशिष्ट उत्पादन वा सेवाको पक्षमा छनोट गर्न प्रोत्साहित गर्दछ, चयनशील मागको लागि आवश्यक छ);
- अनुस्मारक (सेवा वा उत्पाद को बिक्री, बिक्री बिन्दुहरू, गुणहरू र यति, संतृप्तिको चरणमा महत्त्वपूर्ण छ);
- प्रबल गर्ने (जागरूकतालाई समर्थन गर्दछ, उपभोक्ताको छनौटलाई प्रोत्साहित गर्दछ, धर्मीताको स्तरमा पनि महत्त्वपूर्ण छ);
- छवि (दृढताको बारेमा बोल्छ, कम्पनीको विश्वसनीयता र स्थिरता, यो सबै चरणहरूमा महत्त्वपूर्ण छ)।
विज्ञापन वर्गीकरण गर्ने दोस्रो तरिका जानकारी हस्तान्तरण च्यानलसँग सम्बन्धित छ। सबै विज्ञापनहरू दुई प्रकारमा विभाजित गर्न सकिन्छ:
- media;
- nonmedium।
प्रदर्शन विज्ञापनहरू
मिडिया मिडिया हो। यस प्रकारका कुन प्रकारका विज्ञापनहरू यहाँ बुझ्नका लागि, "कुन मीडिया अवस्थित छ?" प्रश्नको जवाफ दिन आवश्यक छ। मिडिया वाहकको माध्यमबाट विज्ञापनका प्रकारहरू लागत, लक्षित दर्शकहरू, सूचनालाई डेलिभर गरिएको छ र वांछित प्रभावमा भिन्न हुन्छन्।
टेलिभिजन विज्ञापन
टेलिभिजनको एकदम व्यापक पहुँच छ, र टिभि विज्ञापन आदर्श हो भने यसको उद्देश्य एक उत्पाद वा सेवाको बारेमा एक विशाल दर्शकहरूलाई जानकारी प्रदान गर्न हो। अन्य प्रकारका विज्ञापनहरूमा टेलिभिजन विज्ञापनमा धेरै फाइदाहरू छन् - यसले भिडियो, ध्वनि, आचरण र रङलाई जोड दिन्छ। यदि आवश्यक भएमा सामानको प्रदर्शन गर्न आवश्यक छ भने विशेष गरी उपयोगी हुन्छ।
टेलिभिजनमा विज्ञापन मासिक बजारको लागि एक प्रभावकारी ढाँचामा एक माना छ। यसले व्यावसायिक एयरटाइमको उच्च मूल्य साबित गर्दछ। अमेरिकामा विश्व फुटबलको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण र महंगा विज्ञापन कार्यक्रमको रूपमा चिनिने वार्षिक फुटबल च्याम्पियनशिपको दौडान प्रसारण मिडियामा पजको तेस्रो सेप्टेम्बरको लागत 3.5 मिलियन डलर पुग्यो।
वाणिज्य एयरटाइम 20, 40, 60 सेकेन्डको एकाइहरूमा बेचेको छ, र लागत धेरै कारकहरू मा निर्भर गर्दछ:
- उपस्थितिको आवृत्ति;
- टेलिभिजन कार्यक्रम;
- क्षेत्रीय वा संघीय प्रसारण;
- कडा च्यानलहरूको संख्या।
रेडियो विज्ञापन
रेडियो विज्ञापनका विशेषताहरू हुन् कि ध्वनिसँग यसको सीमितताहरू छन्। श्रोताहरूले उनीहरूलाई सुनेका कुरा सम्झन गाह्रो हुन सक्छन्, र त्यसपछि रेडियो विज्ञापनको प्रभाव हराएको छ। यसमाथि पराजित गर्ने उत्तम तरिका नियमित रूपमा विज्ञापन सन्देशहरू दोहोरिन्छ, जसले लागत बढाउँछ। यदि पूर्णमा लगानी गर्न कुनै सम्भावना छैन भने, यो राम्रो तरिकाले विज्ञापन को यस प्रकार मा खर्च नगर्ने हो, किनकी तपाईले यो गहन परिणाम नदिनु सक्दछ।
प्रेसमा विज्ञापन
सम्भावित ग्राहकहरूलाई आवधिक माध्यम मार्फत सूचना एक परम्परागत विज्ञापन ढाँचा हो। प्रेस मा विज्ञापन को मुख्य प्रकार:
- पत्रिकामा विज्ञापन । यसले तपाईंलाई लक्षित बजारमा छिटो र सजिलै संग मद्दत गर्नेछ। म्यागजिनले एक धेरै छनौट दर्शकहरू प्रदान गर्दछ, जुन विज्ञापनमा रुचि छ, म्याग्दीको विषयवस्तुसँग नजिकको सम्बन्ध। पाठकहरू (सम्भावित क्लाइन्टहरू) लामो समयसम्म म्यागजिनहरू भण्डारण गर्दछ, बारम्बार ध्यान आकर्षित गर्न अवसर विज्ञापन।
- अखबारमा विज्ञापन । म्यागजिनमा भन्दा बढी पहुँच योग्य छ, र उत्पादन वा सेवालाई पाठकहरूको विस्तृत दायरामा बढाउँछ। अखबारको विभाजन रित्तिकमा लक्षित दर्शकहरूमा पुग्न मद्दत गर्दछ। अखबार एक विश्वसनीय विज्ञापन माध्यम मानिन्छ, यद्यपि यो पत्रिकामा उज्ज्वल छैन, एक दृश्य पहलू व्यक्त गरिएको छ।
इन्टरनेटमा विज्ञापन
अनलाइन विज्ञापनको फाइदाहरू यो एक अन्तर्राष्ट्रिय श्रोताहरूमा अपेक्षाकृत कम मूल्यमा पुग्न मद्दत गर्दछ। आधुनिक समाजमा, लगभग हरेक व्यक्ति, खरिद गर्नु अघि, विश्वव्यापी सञ्जाल समीक्षा र विवरण खोज्न खोजी गर्दछ। अनलाइन विज्ञापनको उदाहरणहरू:
- प्रासंगिक विज्ञापनहरू खोज इन्जिन परिणाम पृष्ठमा प्रदर्शित;
- विज्ञापन ब्यानर;
- पाठ विज्ञापन;
- सामाजिक नेटवर्कमा विज्ञापन;
- विज्ञापन नेटवर्क;
- मार्केटिंग ईमेल, स्प्याम ई मेल सहित।
पारगमन विज्ञापन
ट्रांजिट विज्ञापन विज्ञापनमा वा यातायातमा छ। यो लक्षित दर्शकहरूलाई पुग्नको लागि प्रभावकारी ढाँचा मध्ये एक हो। त्यहाँ प्रत्येक शहरमा सार्वजनिक यातायात छ। ट्रान्जिट विज्ञापनको विशेषताहरू यो हुन्:
- उज्यालो र आकर्षक हुनुहोस्;
- समझदार, चाँडै बुझियो, तर अधिकतम रूपमा जानकारीपूर्ण;
- जुनसुकै बेला एक संभावित ग्राहकको आँखामा आउँदछ।
गैर-मिडिया विज्ञापन
व्यवसायहरू लगातार उनीहरूको सम्भावनात्मक ग्राहकलाई अपील गर्नको लागि नयाँ प्रकारका विज्ञापनहरूको खोजी गर्न पर्दछ। उच्च प्रतिस्पर्धा र जानकारी को लापरवाही हर जगह लक्षित दर्शक को सीधा अपील प्रक्रिया को जटिल बनाइन्छ। त्यहाँ वैकल्पिक, कहिलेकाँही आक्रामक, मार्केटमा आफैले बयानको रूपहरू छन्।
प्रत्यक्ष विज्ञापन
हालै विज्ञापनमा प्रत्यक्ष अपीलहरू देखा पर्यो। XXI शताब्दीको प्रत्यक्ष मार्केटिंग। यसमा समावेश छ:
- प्रत्यक्ष मेलिंग;
- प्रत्यक्ष ई-मेल द्वारा मेलिंग;
- एसएमएस पठाउनुहोस्;
- telemarketing, कि फोन मा सामान र सेवा को प्रचार।
उदाहरणको लागि, ई-मेलमा साप्ताहिक वा मासिक न्यूजलेटरहरू सुनवाईमा ब्रान्ड नाम। टेलीमार्केटिंग, मतदान ग्राहकहरु को तरिका को रूप मा र नयाँ उत्पादनहरु लाई उपलब्ध गराउछ, ग्राहक संग निरंतर संचार को बनाए राख्छ। सिधा मार्केटिंग लोकप्रिय भएको छ किनभने यसले तपाईंलाई ग्राहक प्रतिक्रिया दर सजिलै ट्रयाक गर्न दिन्छ र विज्ञापनदाताहरूलाई वित्तीय लगानीको प्रभावकारिताको मापदण्डमा मद्दत पुर्याउँछ।
विज्ञापन छाप्नुहोस्
छाप विज्ञापनको प्रभाव आवश्यक छैन र साबित गर्न। डिजिटल प्रविधिहरूको आधुनिक उमेरमा, व्यवसाय अझै पनि घडीहरूमा आफैलाई कुरा गर्दैछ र प्रिन्ट विज्ञापनको नयाँ रूपहरू खोज्दै पनि। बहुभुजिक विज्ञापनको प्रकार विविध छन्, यी हुन्:
- ब्रोशर;
- पत्रपत्रिका;
- उडानहरू;
- handouts;
- विज्ञापनहरू।
यस्तो विज्ञापन विज्ञापन वितरण गर्ने तरिकाहरू पनि फरक छन्:
- सडकमा प्रमोटरहरू, किनमेलमा मलमा;
- मेलबक्समा वा ढोकामा प्रत्यक्ष वितरण;
- बस बन्द विज्ञापनहरू र लिफ्टहरू;
- रस स्टोर मा।
बिक्रीको बिन्दुमा विज्ञापन
स्टोर मा विज्ञापन खरीदार संग एक आक्रामक प्रारूप हो, यो विकल्प को पिक मा उपभोक्ता लाई ओभर लेता छ, उनको निर्णय लाई प्रभावित गर्दछ। बिक्री बिन्दुहरूमा विज्ञापन कुनै पनि विज्ञापन खुदरा स्टोर वा सेवा वितरण बिन्दुमा राखिएको छ। विक्रय बिन्दुहरूमा कुन प्रकारको विज्ञापन अवस्थित छ:
- प्रमुख स्थानहरूमा उत्पादहरू आँखाको स्तरमा, विशेष खण्डमा चेकआउटमा राख्नुहोस्;
- बैनर, प्रवेश प्रवेश र बाहिर निस्कने;
- भिडियो विज्ञापन प्रदर्शनमा;
- विज्ञापनमा विज्ञापन;
- प्रचार, उत्पाद परीक्षण;
- शेयरहरूको घोषणा।
स्मृति चिन्ह विज्ञापन
स्मृति चिन्हहरू लक्षित ग्राहकलाई सम्पर्क गर्न अर्को अपेक्षाकृत नयाँ तरिका हो। यस खण्डमा कस्ता प्रकारका विज्ञापनहरू छन्? सबैभन्दा विविध विविध, किनकि स्मारिकामा तपाईंले लगभग सबै कुरालाई बदल्न सक्नुहुन्छ: एक मग, र तकिया। तपाईले ब्रान्ड लोगो लागू गर्न आवश्यक छ, ब्रान्ड रङहरूमा उत्पादन कार्यान्वयन गर्न र यसलाई सम्भावित ग्राहकलाई हस्तान्तरण गर्न आवश्यक छ।
"स्मारिका" सँग उनीहरूको "हो" भन्नाले बलियो तर्कहरू छन्: "
- कम्पनीमा कुन जानकारी राखिएको कुरा फायदेमंद छ, यो लामो समयको लागि प्रयोग गरिनेछ - विज्ञापन जानकारी लामो समयसम्म सम्पर्क छ।
- स्मारिका उत्पादनहरु को क्षेत्र को रिश्तेदारों, यसको मालिक को मित्रहरु, मा काम गरेर गिर जाते हो।
- यदि तपाइँ अघिल्लो दुई प्लसहरू खाता राख्नुहुन्छ भने, स्वेच्छा विज्ञापन बजेटरीय हो, र भविष्यका ग्राहकहरूसँग सम्पर्क लामो र धेरै छ।
प्रचार घटनाहरू
वर्तमान समयमा, बिक्री एक कठिन कार्य हो। कठोर प्रतिस्पर्धा, विनिमयशील सामान संग बजार को संतृप्ति, एक परिष्कृत उपभोक्ता केहि छ कि आधुनिक व्यवसाय संग सौदा गर्न छ। विज्ञापन घटनाहरू - यो अर्को प्रकारको विज्ञापन हो, जुन सक्रिय र इच्छुक रूपमा दुवै साना उद्यमकर्ता र ठूला निगमहरू द्वारा संबोधित गरिएको छ। प्रोमोशनल घटनाहरू समावेश छन्:
- प्रोमो-कार्यहरू;
- बिक्री;
- प्रदर्शनहरू;
- बोनस र छूट को संचय;
- पुरस्कार को रक
प्रोमोशनल घटनाहरू यसको उद्देश्य हुन्:
- उत्पादनको बारेमा ग्राहकहरू सूचना। उपभोक्ताले कसरी निर्णय गर्न निर्णय गर्छ, यदि त्यो उत्पादको अस्तित्वको बारेमा थाहा छैन भने? कुनै बाटो छैन। यसैले, प्रभावकारी पदोन्नति अभियानको लागि प्रचार गतिविधिहरू महत्वपूर्ण छन्।
- गरिएको छनौटको लागि उत्पाद र प्रोत्साहनको बारेमा अनुस्मारक।
- सम्भावित ग्राहकहरूको पछाडि विशिष्ट उत्पादन वा सेवाको पक्षमा छनौट गर्न।
यो बुझ्न महत्त्वपूर्ण छ कि सफल विज्ञापन अभियान विभिन्न प्रकारका विज्ञापनहरूको सही संयोजन हो, यो प्रचारको समन्वय श्रृंखला हो। प्रतिस्पर्धात्मक ब्रान्ड पदोन्नति बिना असम्भव छ:
- लक्ष्य निर्धारण गर्नुहोस्;
- बजेट परिभाषा र योजना;
- बजारको ज्ञान;
- पदोन्नतिको सर्तहरू र चरणहरू निर्धारण गर्दै;
- विज्ञापन को प्रकार को सही संयोजन।